1. 人群特點

                    • 收入/結余

                      普通工薪家庭,每個月收入固定,有一定的存款,但是金額有限。

                    • 撫養/贍養費

                      經濟責任重,需要撫養孩子以及贍養雙方老人。

                    • 房貸車貸

                      貸款壓力大,每個月需還一定的金額的車貸以及房貸。

                    • 抗風險能力弱

                      每個月固定開銷占收入的大部分,經濟壓力大,抗風險能力弱。

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                    成人方案 | 成人保險怎么買?直接抄作業

                    我們都說,成年人的世界里,就是兵來將擋,水來土掩。畢竟上有老下有小,成年人所面臨的風險,格外艱難。 對大部分成年人而言,生活中處處充滿難關,隨之而來的風險也不可避免。

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                    常見問題

                    用戶常見問題解答,幫您避坑~

                    • 作為家里的頂梁柱,我應該給自己購買哪些障?

                      1.重疾險:彌補收入損失,不讓自己的家庭因病返貧。重大疾病后因身體需要較長康復期,所以經濟也會受到影響。 2.定期壽險:留給家人的保障,保額可以讓家庭生活維持在正常的水平,孩子有學上,父母有人養,房貸有錢還。 3.醫療保險:補充社保不足,報銷自費藥及進口藥。 4.意外險:抵御意外傷害、身故、傷殘帶來的損失。

                    • 如何為家庭購買保險?

                      為家庭配置保險,一定要遵循“先保大人,再保小孩”的原則。因為大人一般都是家庭里的主要經濟收入來源。只有大人的保障做到位,才能為家庭遮風擋雨。另外,社保是必須繳的,然后根據大人、小孩和老人的人生責任和需求分別配置重疾險、醫療險、意外險和壽險。

                    • 重疾險選含身故責任的好還是消費型的好?

                      從保障責任角度來說,消費型重疾險性價比更高一些。 重疾險的主要功能是補償疾病治療費用和彌補收入損失,所以在買重疾險時,首先要考慮的是保額是否充足。返還型雖然可以返錢,但同等保額的情況下,你交的保費可比消費型重疾險多的多,一般是消費型重疾險2~6倍。

                    • 定期壽險的作用是什么?有必要買么?

                      壽險,以人的生死壽命為保險對象的保險。 為什么要買壽險呢?原因很簡單:因為誰也無法預料風險會在什么時候來臨,如果發生點啥事兒,有個三長兩短,誰來賺錢養家?一家老小的生活咋辦? 這時候如果有一份壽險,家人就可以獲得一筆理賠款,這筆錢可以用來償還剩余的車貸房貸,也可以留給家人維持日常生活開銷等??傊?,有了它,一家老小不至于流離失所生活潦倒。

                    • 有了百萬醫療險,還需要重疾險嗎?

                      醫療險與重疾險雖然都屬于健康類保險,但兩者還是有很大區別的,雖然百萬醫療險的報銷上限為幾百萬,和重疾險比起來更誘人,但是只能保障實際的住院及治療費用,而且是根據具體花銷而報銷。 如果是小病小災倒還好,一旦罹患的是重大疾病,那出院后的康復以及因重疾導致的收入中斷這些費用都是一份百萬醫療險所不能及的。 而重疾險的首要作用,是為了給得了重病的家庭提供收入損失補償,避免整個家庭因病致貧。 百萬醫療險覆蓋住院治療費用,重疾險來補償收入損失,它們的作用不同,不是在二者之間選擇其一即可,而是互為補充。

                    投保建議

                    先給經濟支柱配置保障,如果預算充足,再考慮給老人以及孩子配置保障

                  2. 人群特點

                    • 經濟壓力

                      剛參加工作收入有限,或者組建家庭每月開銷大,結余少,可支配余額有限。

                    • 教育/撫養費

                      需要承擔孩子的教育費、衣食住行等生活費。

                    • 贍養費

                      需要承擔老人的贍養費、看病陪護等費用。

                    • 身體狀況

                      身體不如從前,開始出現骨骼,心腦血管等各類疾病。

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                    大多數城市家庭都是“一家三口”的形態,很多父母十分關愛孩子,認為先為孩子買好保險,才是真的為孩子好。其實,相比于孩子的保險,父母購買保險更重要,畢竟成年人才是家庭財富的主要創造者,如果父母因疾病或意外喪失工作能力,家庭經濟很可能陷入危機。所以,給家庭的頂梁柱買保險,才是對孩子、對家庭最堅實的保障。

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                    常見問題

                    用戶常見問題解答,幫您避坑~

                    • 成年人需要配置哪些保障?

                      1.重疾險:彌補收入損失,不讓自己的家庭因病返貧。重大疾病后因身體需要較長康復期,所以經濟也會受到影響。 2.定期壽險:留給家人的保障,保額可以讓家庭生活維持在正常的水平,孩子有學上,父母有人養,房貸有錢還。 3.醫療保險:補充社保不足,報銷自費藥及進口藥。 4.意外險:抵御意外傷害、身故、傷殘帶來的損失。

                    • 網上買保險靠譜嗎?理賠會不會麻煩?

                      靠譜,但是一定要選有銷售資質的正規渠道。 互聯網保險和線下保險只是銷售渠道不同,其余都一樣,都是由保險公司承保,理賠也是由保險公司來做,萬一出險了,直接打電話聯系保險公司客服就好,有的公司還支持微信理賠,微信上傳資料就可以,速度甚至比線下理賠更快。 至于能不能賠,得看符不符合理賠條件,符合條件就可以理賠,不符合條件的話,不管是在哪投保都不能理賠。

                    • 什么是消費型重疾險?保費會不會打水漂?

                      消費型重疾險就是指保障期間內出險,賠付合同約定的保額,合同終止;保障期間內沒有出險,合同到期終止。消費型保險價格便宜,性價比高。 它的性質和車險一樣,生病賠錢,不生病交的錢就消費掉了,但是保費并不一定打水漂,消費型重疾險可以退還“現金價值”。 什么是現金價值呢? 保單現金價值是指人身保險單所具有的價值。保險人為履行合同責任通常提存責任準備金,如果中途退保,即以該保單的責任準備金作為給付解約的退還金。被保險人要求解約或退保時,壽險公司應該發還的金額,就是現金價值。

                    • 為什么消費型重疾險這么便宜?

                      消費型重疾險不含身故責任,價格要更低一些,真正做到把錢花在刀刃上。 另外,消費型重疾險一般通過網絡來銷售產品,省去了諸多環節,可以減少中間成本,依靠口碑傳播,成本更低,價格自然就便宜。

                    • 健康告知不符合,我還有機會買保險嗎?

                      健康告知不符合也是有機會買保險的,可以進行智能核?;蛘呷斯ず吮?,只要核保通過就可以投保。具體可以咨詢我們的保顧老師。

                    投保建議

                    優先考慮消費型重疾險、保額要充足,其次根據預算考慮是保障到70歲還是終身;其次考慮百萬醫療險,補充社保不足

                  3. 人群特點

                    • 抵抗力差、易生病

                      身體相對嬌弱,抵抗力差,容易生病。

                    • 日常開銷大

                      奶粉、吃穿、早教、補習班、學費等日常開銷大。

                    • 治病成本高

                      孩子罹患重疾,治愈率相對較高但費用昂貴,且須由一名大人全職陪護

                    • 無收入來源

                      沒有收入來源,需要依靠大人。

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                    兒童方案 | 給孩子買保險,看這一篇就夠了

                    關于給孩子買保險,家長總是想買的全面一些,甚至不惜「一擲千金」。 顧問老師在后臺,也總能收到這樣的咨詢: 「給孩子買保險,多少錢合適?」 「我想都給他配齊了,看看還缺什么?」 「想買個‘有病治病,沒病返錢’的合不合適?」

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                    常見問題

                    用戶常見問題解答,幫您避坑~

                    • 給孩子買保險有哪些誤區?

                      1.優先給孩子購買保險。許多家長在為孩子購買保險的時候卻忽視了自身的保障,讓家庭的主要經濟支柱沒有任何保障。其實這樣的想法是錯誤的!給寶寶買保險的前提是家庭經濟支柱的保險已經買齊了,然后才考慮寶寶的保險,畢竟爸爸媽媽才是寶寶健康成長的最大保障。 2.給孩子投保含身故責任的保障。孩子不是家庭經濟支柱,即使身故,對家庭經濟水平影響不大。如果預算有限,建議先給大人配置身故責任。 3.只買醫療險不買重疾險。醫療險是報銷性質的,花多少報多少,沒有多余的經濟補償。一旦孩子罹患重疾,家里至少有一個大人要停止工作進行陪護。如果沒有購買重疾險,這部分經濟損失無法獲得補償。

                    • 孩子買保險買到終身好還是定期好?

                      主要還是看預算。 預算有限選定期。定期有個最大的好處,就是便宜,性價比非常高,一年幾百塊能保個幾十萬,非常適合預算有限的家庭。 預算充足選終身。因為在孩子成長過程中,身體難免會出現一些小問題,這些小問題雖然對健康影響一般,但是很有可能會影響投保,比如甲狀腺結節,投保就比較麻煩,輕則除外,重則拒保,所以趁早幫孩子買到終身,就可以避免這種麻煩。

                    • 孩子應該買什么保險?

                      給孩子準備保險,首先考慮國家醫保。國家為兒童提供的福利,也是最基礎的保障,性價比最高。 然后就是商業保險,建議購買: 1.重疾險。近幾十年,兒童患癌率逐年提升,治愈率高費用也高,所以,重疾險必不可少。 2.商業醫療險。醫保的報銷比較有限,當遇到重大疾病時,面對幾十萬的費用,商業醫療險就尤為重要了。 3.意外險。小孩子在成長過程中,不僅面臨健康風險,還面臨意外風險,所以少兒意外險也是十分必要的。

                    • 為什么不建議給孩子投保定期壽險?

                      壽險的主要作用是防止家庭經濟支柱身故或者全殘,家人因為沒錢影響正常生活。孩子不是家庭經濟支柱,即使身故,對家庭經濟水平影響不大。如果預算有限,建議先給大人配置身故責任。

                    • 孩子買重疾險有必要捆綁身故責任么?

                      給孩子選保障,建議優先考慮消費型,原因有兩點: 1.捆綁身故性價比不高。含身故責任的重疾險保費價格比較高,但是大部分重疾險規定,18周歲前身故,返還已交保費,18周歲之后身故才理賠保額,所以性價比不高。 2.孩子不是家庭經濟支柱,如果預算有限,建議先給大人配置身故責任。

                    投保建議

                    首先要有社保,其次再考慮商業保險;孩子容易生病住院,醫療險必須要有(包含疾病以及意外);重疾險可按照預算購買,盡量選擇消費型多次賠付保終身

                  4. 人群特點

                    • 易生病

                      身體機能減弱,容易罹患心腦血管以及癌癥、三高等疾病

                    • 易發生意外

                      身體靈活度降低,腿腳不靈便,容易跌倒受傷。

                    • 投保受限

                      保費高。受身體影響,符合投保條件的產品有限。

                    • 經濟責任輕

                      老年人無撫養子女的義務,家庭經濟責任輕

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                    常見問題

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                    • 應該給父母配置哪些保障?

                      第一,意外險是首要的。有統計表明老人發生跌意外的發生概率高達50%,跌倒已經成為老年人意外傷害死亡的首因。另一方面,意外險本身價格便宜,性價比不錯,適合老人配備。 第二,老人對醫療險的需求僅次于意外險。醫院里排隊的6成以上都是老年人,醫保額度早已被日常的取藥護理消耗殆盡,一旦大病住院,醫療險能夠提供的保障是相當可觀的。 醫療險的健康告知極其嚴格,涉及體檢結果的異常、既往病史和近期不良癥狀,稍微有一點不符合,都會被拒之門外,所以建議考慮:意外險+防癌醫療險+防癌險的組合。

                    • 父母高患有三高,能買保險嗎?

                      可以購買! 1.防癌險。一般防癌險都不會問詢三高,只要符合健康告知即可投保。 2.防癌醫療。防癌醫療并不會問三高尿病,只要符合健康告知即可投保。 3.意外險。意外險通常沒有健康告知,可直接投保。個別有健康告知的意外險需要注意一下。

                    • 父母患有糖尿病,能買保險嗎?

                      可以購買: 1.防癌險。一般防癌險都不會問詢糖尿病,只要符合健康告知即可投保。 2.防癌醫療。一般防癌醫療并不會問詢糖尿病,只要符合健康告知即可投保。 3.意外險。意外險通常沒有健康告知,可直接投保。個別有健康告知的意外險需要注意一下。

                    • 為什么不建議給老人買重疾險?

                      老年人投保重疾險最大的難題是性價比不高。 大部分重疾險的投保年齡只到55歲,一些產品即使能夠寬松到60-70歲投保,仍然有保障期短。保額受限,保費偏高,甚至倒掛的問題。 除此之外,重疾險健康告知極其嚴格,涉及體檢結果的異常、既往病史和近期不良癥狀,稍微有一點不符合,都會被拒之門外。 重疾險不合適不用硬買,可以選擇防癌險。

                    • 老年人有必要買壽險嗎?

                      壽險的作用是:萬一被保人身故或者全殘,受益人可以獲得一筆理賠款,這筆錢可以用來償還剩余的車貸房貸,也可以留給家人維持日常生活開銷等等。壽險一般給家庭經濟支柱配置,如果父母還需要承擔較重的家庭責任,可以考慮定期壽險,如果沒有的話,可以不必考慮。

                    投保建議

                    意外險+醫療險(百萬醫療/防癌醫療、小額醫療)為必選商業險;如果預算充足且身體條件允許的話,可適當補充防癌險、重疾險

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